一  关于制香的问题   现在有好多想做佛香这块、做不好、没有利润。经常接到求助的电话、这是怎么回事呢？  1、制香这个行业，做制香机器的厂家多如牛毛。有的在网站里、广告上说上门建厂、回收产品、没有接触过这个行业的人、看到后***去盲目的购买机器原料、等一切搞的差不多了、才发现根本不是那么回事、不要说赚钱了。只因刚开始做香的什么也不懂、不要相信厂家回收产品、他们都要回收的话、还卖你机器干嘛、他们不自己做呀、谁还回收呀、2.要了解当地的市场适合销售那种香、把市场了解好了在做决定。3.原料******在当地购买、可降低成本。只有做好准备你才能办好香厂。

二 制香行业的前景   ***现在的制香行业的前景.现在全国的制香业属于中等水平.而且制香业本身***是属于保守型的行业.所以到现在制香业也没有很大的发展.***全国而言大多数制香还是靠手工来制做.远远达不到顾客的要求.现在的制香机器也是不断的在更新和发展， 在目前来讲.两桶的淋香机是******的。

卫生香来源于古中国和古印度，至今已有几千年的历史，主要是佛教用途多，而我国有关卫生香的记载也非常的多，流传***广的是现在的各大寺院、各地方的庙。从古至今，香火不断，源远流长。熏香的习惯来源于宗教信仰：古代人们对各种自然现象解释不了，感到神明莫测，希望借助祖先或神明的力量驱邪避疫、丰衣足食，于是找寻与神对话的工具。由于人们觉得神仙与灵魂都是飘忽不定的、虚无飘渺的（云雾缭绕之处也被人们以为是神仙居住之所），而卫生香点燃后会发出烟雾，于是古人***似乎找到了与神、祖先联络的办法——把各种要求向神祈祷：“借香烟之功，请神明下界”，寄托一种精神希望。而西方，香料一词英语是Perfume，拉丁语Perfumum，意为“通过烟雾”，说明古代西方香料也是从熏香开始的。日本至今还流传着的“香道”文化，是古代中国发明而传入日本的，这点至今日本的一些地方还可以找到其痕迹，说明日本的熏香是从中国传入的。
  卫生香用途广泛，但主要还是应用于宗教活动和民间信仰方面，历代的王朝******，都有焚香祭视拜天祭神的习惯，盼望风调雨顺，国泰民安。佛教信仰者每天都有点香拜神敬佛的习惯。自古道：人争一口气，佛受一柱香。烧香是为了传递信息，经常三柱香烧香敬佛，功德无量，心诚则灵。而马来西亚烧香并不是几根，每次都是一大把一大把地燃烧。我国各大寺庙每天都迎来无数的香客，每人都会带上大量的卫生香，祈求神明保佑。中国的四大佛教名山，有时更是人山人海，人们盼望神佛会给他们带来好运。大旱之年，焚香祭天求雨；丰收之年，答谢神明；出门前焚香求来安、好运；开业时，焚香求发财；出海前，焚香保平安；大厦奠基时，焚香求吉利。可见焚香已成为人们渴望实现某种愿望的精神寄托，也是表明心迹的一种方式。另外，各个地方的祭祀活动、宗教活动和民间的修谱等等，更是大量的焚烧卫生香，这种活动更有一场比一场壮观的趋势发展，每个地方的活动越搞越大，卫生香的使用量也越来越大。
    佛香的市场和未来发展、佛香大概分为以下几种：线香、棒香、击香、淋香、盘香、塔香。线香的主要生产地河北、山东、河南、山西，长江以北线香市场比较大、河北古城在线香行业是规模******、质量******、品种***多。广东和云南是击香生产基地、福建是淋香生产基地、棒香以河南为主。塔香是江西的生产基地、北京密云主要以盘香为主。现如今制香业利润******的是做击香、但击香产量较低、销量小、但有些地区销量还是很大的、所以在制香时要了解当地的市场在觉定做那种香、线香利润******、但销售量是******的、盘香和塔香都是比较高档的香、市场量是***小的、目前来说做机香是在合适不过了、利润也高、产量大、市场需求大、对于刚做香的新手比教合适。

三 怎样办好制香厂  1.建立良好的销售网络，2.必须重视产品质量，3.强化品牌效应。在包装上、******上、服务上、推销方法上应灵活掌握，在村镇、区、县、市要布好代销商，批发商，并建立长久良好的合作关系，占领和巩固当地市场。
     1、直接上门推销：可采取上门推销的方式与其建立长期合作关系，随要随送。如：商店、寺庙、宾馆、酒店（用于卫生间）、医院等场所。
     2、批发销售：建立广大客户销售网络，也可与各地批发商合作，让批发商代理批发，

货走四方。
     3、零售：可选择较好的门面作为门市部进行销售，增加销售量。
     总之，要想有好的销售网络，必须重视产品质量，在包装上、******上、服务上、推销方法上应灵活掌握，在村镇、区、县要布好代销商、批发商、并建立长久良好的合作关系，以批发零售、直销的方式占领并巩固市场。

一个家庭作坊式的小型香厂,要如何做才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,占有一席之地,甚至不断扩大自己呢？
 1.不断收集资料,建立起自己的稳定的原材料供应渠道,以***小的投入成本购买到质优价廉的***适合自己的原材料。你有比较广的原材料供应渠道***可以及时了解和掌握原材料的市场变动情况,花***少的钱买到***适合自己的原材料。

 2.不断学习,不断提高自己,这包括制香技术和理论,香业文化,管理知识和理论,营销策略和技巧等等。目前香的种类繁多,任何一个厂都不可能做全所有的品种,要根据自己的实际情况和本地的消费习惯开发出自己的主打产品,盈利产品,兼做一些特色品种。

 3.以质量和特色占领市场,不参与******战,要或得发展和成功,以降低******和质量是不可能达到的,这样受伤的是参与者,会越做越艰难。只有做出具有自己特色的******产品才是发展之路。如何打造自己的主打产品和开发特色产品将抽时间另开贴说明

 4.立足本地市场,开发周边市场,放眼全国市场,在条件成熟时进入国际市场。

四 制香流程及配套机器

有些客户对整个制香流程还不是很了解,以下是流程及配套机器.如有疑问,请加微信：18288922986咨询.

淋香：配料-搅拌-淋香机-晒香-包装 (1人操作)
   盘香：配料-搅拌-液压机-盘香机-晾晒-包装 (1人操作)

   线香：材料-筛粉机-搅拌-线香机-传动机-晾晒-包装 (3人操作)

   棒香：配料-搅拌-液压机-晾晒-烫金机-包装 (1-2人操作)

  凸龙香:配料-搅拌-液压机-凸龙香机-晾晒-包装 (1人操作)

低档香：可用纯木粉，加胶抛光剂，灰增白剂，防霉剂，颜料合成。生产出的香，色彩
　　　　　　　　　鲜艳，不回潮，光泽度圆滑。
　　　　　中档香：可用榆粉或粘粉，木粉，加防霉剂，抛光剂，灰增白剂，助燃剂合成。生产出
　　　　　　　　　香，光洁度高，硬度大，不回潮。
　　　　　高档香：选用高档精制香粉，榆粉或粘粉，木粉，加防霉剂，抛光剂，灰增白剂，助燃
　　　　　　　　　剂合成，生产出香细度光滑，不回潮，不易霉，硬度超强。

      制香机械：产品有无芯香机（线香机械），竹芯香机和盘香机。
线香机械：普通型，中型制香机，大型输送带制香机。
　　　　　　　　　　　　　普通型：主要用于抵挡香生产，加接香、切香装置，一个人 一天能做200~~400张晒罗。
　　　　　　　　　　　　　中型香机：主要用于低、中、高档香生产加切香装置，单桶一个人一天能生产400~~800张，双桶两人生产一天能生产800~~1600张晒罗。
　　　　　　　　　　　　　端鼎大型香机：主要用于高档散支香，规格从￠2.5~~￠12mm ，按￠3.5考核是8小时能生产一千斤。是国内******型的制香机械，荣获国家专利
　　　　　　　竹芯香机：淋香机，抛光机，棒香机，
　　　　　　　淋香机：可分为单桶无尘+抛光机；双桶无尘+抛光机。一个人一天能做400斤~~~1000斤。
　　　　　　　棒香机：分为￠3.5~~￠20 mm，一次能出25~~30根。不需用去尾机。#20~~#200根 一次出一根。
　　　　　　　　盘香机：一般的盘香机一次能出两盘，我们盘香机能出6~~12盘，辅助机械：搅拌机，烫金机，去尾机等。
　　香精香料：主要以熏香型乳剂香精，象白玫瑰，桂花，201檀香，奇南，龙延。
　　　　　　　香料：榆面，木粉，粘粉，胶，染料，抛光剂，灰增白剂，防霉剂，助燃剂等等。

对应机器
                     

淋香整套 包含淋香机（小竹签香），搓粉机，粉碎搅拌两用机
盘香整套 包含标准型液压机，小型烫金打字机，大型搅拌机
                                             

棒香整套 包含普通型液压机，搅拌机，小型烫金打字机
凸龙香机整套 包括普通型液压机,搅拌机,凸龙香机

五 技术指标和品质要求  （一）、香点燃后香灰呈灰白色，中途不熄火，两年内不发生霉变。（二）、香竹枝直径为：1.2、1.5、2.5、3.0、4.0(mm)等，长度为：27、32、33.5、37.5、39.5、42.5、48.5、54.5(cm) （三）、香肉长及留下香脚部分：直径 1.0、1.2、1.3、1.5(mm) 长度 27 cm: 香肉18 cm、香脚部分 9 cm 长度 33.5cm.32 cm: 香肉22 cm、香脚部分 10cm 长度 37.5 cm: 香肉26.5 cm、香脚部分 11 cm 长度 39.5 cm: 香肉28.5 cm、香脚部分 11 cm 直径 2.5、3.0、4.0(mm) 长度 32 cm.33.5cm: 香肉21.5 cm、香脚部分 10.5 cm 长度 42 cm: 香肉30 cm、香脚部分 12cm 长度 48.5cm: 香肉35.5 cm、香脚部分 13 cm 长度 54.5 cm: 香肉41 cm、香脚部分 13.5 cm （以上规格香脚部分允许差距为0.5 cm) （四）、香身表面应光滑，不掉粉，头尾均匀。（五）、喷香精应均匀，不霉变，香******种，香味要求轻、香，可根据客人要求安排生产。（六）、依据国内外市场的销售情况，以上品种燃点时间不受时间限制。（七）、包装方式：以客户要求进行包装。以上技术指标和品质要求供客户参考，客户可根据自己的要求设计自己所需要的产品。

六 原料配方及比例  防霉剂:如脱氢醋酸钠、苯甲酸等，用量为0.025%-0.****
　　助燃剂:硝酸钾 ，用量通常在0.5%-1.0%之间。
　　植物性粉末:木粉的选购，大致在80-100目的木粉******，木粉在个个地方都有出售。市场上有现成的，******在700-1500元（吨），也可收集锯木厂的木梢、竹梢、松叶、木仔壳、花生壳、稻草、松果壳粉等经粉碎加工成粉末即是制香的好原料。
　　粘合材料:榆树皮粉，粘木粉，a-淀粉，其它（如甲基纤维素等）。 要注意它的粘度和酸碱性，香味的分解，粉末粒度在80-100目间，用量为基料总量的16%左右。一种带有粘性的天然树木的皮、枝、叶、根经加工成的粉,遇水即产生粘性,呈胶液状,拉出丝线,粘性很强，配加各种木粉均可加工神香。如：水麻皮粉、白胶粉、印度红粘、刨花楠、刨花润楠、槁树、香胶树、石果树、美女樟、鼻涕楠、胶枝粉、粘柴、上石粉等等。各地的叫法做法不一，比如来源广西的俗称广西粘、福建的称山琵琶、广东的叫棉花石、北方的榆皮粉，不同的******加木粉的比例不同，因此******也不一样，一般一吨1200元以上。
　　色素:
　　香料: 可根据客户要求加入桂花、馨香、西藏贡香、天然檀油、樱花、玉兰、百花、玫辘、茉莉、印度奇楠、檀香等香精或香料。关于香精的选择则需要仁者见仁智者见智，香精

在各大化工市场均有销售，选择的种类也有很多，大多数情况下以檀香味为主。
　　竹签（小竹签香）：分方蕊与圆蕊两种，规格从0.8-3.0不等。******从2000元起，直径越小******越高。
　　竹签的选择是在香原材料里面***重要的，竹签一般分为圆竹和方竹。方竹是用来做通常说的土香，***是***普通的香，这种香的销量也算是比较大的，在选择的时候劲量要选择没有竹节的，不脱丝的。由于方竹是没有经过烘烤加工的，所以容易生虫和发霉，大家***必须要在存放和使用的过程中注意！圆竹则是现在***为普遍的，通常大家在市场购买来的香***是圆签的，圆签香是针对中高档香还使用的，大家在购买时候也要提前考虑好当地的市场前景。选择也是要看是否有竹节，竹青，这两点请大家一定要注意！
　　竹棒（棒香）：用山上的竹子切成所需的长度，一般为60-200CM，生产不同规格的棒香。
　　其它辅料：
　　碳酸钙：一种无机化合物，是石灰岩石（简称石灰石）的主要成分。主要目的是:1、增加香的重量。2、增加香体硬度，那样香粉的密度***会很紧凑。3、提高光泽度作用，增重香灰白。对生产正宗的香产品没有实质性意义。但加入此材料所生产的香具有成本低的特点，因而给一些香厂带来市场竞争优势。
　　滑石粉：滑石粉主要是作为一种香的辅助添加剂，加入一定量的滑石粉制出来的香会有比较顺滑的手感，而且还会增加香的重量，使得制出来的成品香比较有分量。　　碳粉：通常用作在制作无烟香和微烟香的情况下使用，是用于做较高档香的时候使用的一种原料，大家可以考虑当地市场的行情，香的销量是否大，需求是否多来选择碳粉的购买。
　　玻璃纸：玻璃纸有白色，彩色等。可作半透膜。玻璃纸一般是按令卖的，一令500张。标准的有21克的，25克的，30克的，***是每平方米玻璃纸的重量，规格有100×120和90×100的，也有不裁整卷卖的，按令的标准是500张，厂家和商家经常会缩水赚钱，有480张的，有460张的，有更少的，大家问一下算一下再买***不会被钻空子亏钱。